Як супермаркети змушують витрачати більше грошей – секрети торгівлі

Як супермаркети змушують витрачати більше грошей – секрети торгівлі

Як супермаркети змушують купувати більше / фото: freepik.com

Практично всі сучасні супермаркети облаштовуються таким чином, щоб клієнти починали здійснювати покупки після того, як переступлять поріг. При цьому люди навіть не підозрюють, що їх «обробляють», щоб було витрачено якомога більше грошей. Експерти розповіли, які саме маніпуляції для цього можуть використовуватися.

Психологічний вплив

Коли людина наближається до супермаркету, то може побачити «вигідні пропозиції». Відразу з’являється думка про покупку даного товару, навіть якщо він не потрібен. Усередині ж ретельно продумано розміщення не лише полиць, але й товарів на них. Усе спрямовано на те, щоб було витрачено якомога більше грошей.

Аромат

Величезну роль відіграє наявність власної пекарні або кавомашини у магазині. У такому випадку на людину на рівні підсвідомості починають впливати приємні запахи. Вчені відзначають, що найбільш приємними вважаються запах свіжого хліба, кави та щойно скошеної трави. Аромати випічки здатні викликати голод, а в такому випадку покупок буде зроблено набагато більше, ніж планувалося спочатку.

Акції та знижки

Багато хто знає про те, що часто знижки можуть бути далеко не знижками. У першому випадку подібні маніпуляції проводяться тоді, коли у товарів незабаром закінчиться термін придатності. Другий варіант — початкове підвищення ціни на продукцію, а потім її зниження до старої.

Музика

Напевно, всі помітили, що в супермаркетах грає ритмічна музика з досить швидким темпом. Вибір був зроблений не просто так. Подібні мелодії потрібні для того, щоб людина слідувала темпу та кидала швидше товари до кошика, не заглядаючи у підготовлений список. Якщо ж музика повільна, то покупець поводиться спокійно, затримується довше біля різних полиць і також робить більше покупок, ніж йому потрібно.

Приєднуйтесь до нас у Google News, Facebook, Telegram та Twitter.